Quand vous travaillez en sous-traitance, votre client n'est plus le particulier qui fait construire. C'est l'entreprise principale, celle qui a signé le marché et qui vous confie un lot : le gros œuvre d'une extension, la ventilation d'un immeuble rénové, l'électricité d'un local commercial. Ce client-là lit votre devis autrement. Il le compare à son propre chiffrage, il le rapproche de son marché et il doit pouvoir le justifier auprès du maître d'ouvrage.

Un devis de sous-traitance réussi, c'est donc un devis qui répond à trois questions sans qu'on ait à vous rappeler : sur quel chantier, pour quoi exactement, et à quelles conditions. Voici les mentions à porter, la règle de TVA à connaître, un modèle à reprendre et les erreurs qui coûtent cher.

L'essentiel à retenir

Votre devis de sous-traitance porte toutes les mentions d'un devis classique, plus les références du chantier et du lot que vous exécutez.
En sous-traitance de travaux de construction, vous ne facturez pas la TVA à l'entreprise principale : c'est elle qui la déclare. La facture est hors taxes et porte la mention « autoliquidation ».
Écrivez noir sur blanc ce qui est compris et ce qui ne l'est pas : c'est là que naissent la plupart des litiges.
Avant de commencer, demandez à l'entreprise principale si vous avez été présenté et accepté par le maître d'ouvrage.

Devis de sous-traitance : qui est qui sur le chantier

Sur un chantier sous-traité, trois acteurs se croisent :

Le maître d'ouvrage : la personne ou l'entreprise qui fait réaliser les travaux et qui paie le marché.
L'entreprise principale (on dit aussi donneur d'ordre ou entreprise preneuse) : celle qui a signé avec le maître d'ouvrage et qui vous confie une partie du travail.
Le sous-traitant : vous. Vous exécutez votre lot pour le compte de l'entreprise principale, pas directement pour le maître d'ouvrage.

Votre devis s'adresse donc à l'entreprise principale. C'est elle que vous nommez comme client, c'est elle qui l'accepte et c'est elle qui vous paie, sauf cas de paiement direct dont on parle plus bas.

Les mentions d'un devis de sous-traitance

D'abord, les mentions de tout devis du bâtiment

Un devis de sous-traitance reste un devis. Il commence par les mêmes informations que celui que vous faites pour un particulier : votre identité complète avec votre numéro SIREN, la date, la durée de validité de l'offre, le détail des prestations ligne par ligne, les prix unitaires hors taxes, les totaux et les conditions de paiement. Nous avons détaillé la liste complète dans notre guide des mentions obligatoires d'un devis de bâtiment.

Côté client, vous indiquez la dénomination de l'entreprise principale, son adresse et son numéro d'identification à la TVA. Sur la facture qui suivra, le numéro de TVA du client professionnel fait partie des mentions obligatoires lorsqu'il est redevable de la TVA (fiche F31808 de service-public.fr).

Ensuite, ce que l'entreprise principale doit retrouver

C'est la partie que les sous-traitants oublient le plus souvent, et c'est celle qui fait gagner du temps à votre client. Ajoutez en tête de devis :

L'adresse du chantier, distincte de l'adresse de l'entreprise principale.
Le nom du maître d'ouvrage ou la référence de l'opération, si l'entreprise principale vous l'a donnée.
Le lot concerné : « Lot gros œuvre », « Lot ventilation », avec la référence du cahier des charges ou du plan sur lequel vous avez chiffré, et sa date.
Le numéro de bon de commande, s'il existe déjà : il devient une mention obligatoire de la facture lorsqu'il a été établi par l'acheteur (fiche F31808).
Les limites de prestation : ce qui est compris, ce qui ne l'est pas, ce qui est fourni par l'entreprise principale (échafaudage, benne, nacelle, alimentation électrique de chantier…).
Le délai d'intervention et ce dont vous dépendez pour le tenir : dalle coulée, cloisons montées, accès au local technique.
Le rythme de facturation : acompte à la commande, situations mensuelles selon l'avancement, solde à la réception de votre lot.

Bon à savoir : les limites de prestation sont votre meilleure protection. « Carottages compris jusqu'à 125 mm, au-delà en supplément », « Reprise d'enduit non comprise » : une ligne écrite vaut mieux qu'une discussion sur le chantier trois semaines plus tard.

La TVA sur un devis de sous-traitance

C'est la question qui revient le plus.

La règle est fixée par l'article 283, 2 nonies du Code général des impôts, en vigueur depuis le 1er janvier 2014 pour les travaux de construction réalisés en sous-traitance (BOFiP, ACTU-2014-00285). Dans ce cas, la TVA est autoliquidée : elle n'est pas collectée par le sous-traitant mais par l'entreprise preneuse, votre client. Vous facturez hors taxes, et la facture doit obligatoirement porter la mention « autoliquidation » (fiche F31983 de service-public.fr, consultée le 20/10/2026). L'entreprise principale facture ensuite la TVA à son propre client, le maître d'ouvrage. Si elle oublie d'autoliquider la TVA, c'est elle qui risque une amende de 5 % de la somme déductible.

Sur le devis, faites la même chose pour que vos montants soient clairs dès le départ : prix hors taxes, pas de TVA ajoutée, et la mention « Autoliquidation » visible près des totaux. Le donneur d'ordre sait ainsi que le montant qu'il lit est celui qu'il paiera.

Ce guide ne détaille pas tous les cas de TVA. Pour les taux réduits sur les travaux chez un particulier ou un chantier qui mélange plusieurs taux, voyez notre article TVA travaux : quel taux sur votre devis. Si vous êtes micro-entrepreneur en franchise en base de TVA, l'autoliquidation ne s'applique pas : vous facturez sans TVA, comme d'habitude, avec la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI », et l'entreprise principale n'a aucune TVA à déclarer sur vos travaux. Enfin, si votre prestation n'est pas clairement un travail de construction (fourniture seule, étude, location de matériel), faites valider la mention à porter par votre comptable avant d'envoyer.

Modèle de devis de sous-traitance

Voici la structure à reprendre, dans l'ordre où l'entreprise principale la lira :

En-tête : votre entreprise (nom, adresse, SIREN, numéro de TVA), le numéro et la date du devis, sa durée de validité.
Client : l'entreprise principale (dénomination, adresse, numéro de TVA), le nom de votre interlocuteur (conducteur de travaux).
Références du chantier : adresse, maître d'ouvrage ou nom de l'opération, lot, document de référence et sa date, numéro de commande s'il existe.
Détail des travaux : une section par zone ou par phase, puis des lignes avec désignation, quantité, unité et prix unitaire hors taxes.
Limites de prestation : compris, non compris, fourni par l'entreprise principale.
Totaux : total hors taxes et mention « Autoliquidation ».
Conditions : délai, acompte, situations, solde, délai de paiement.
Acceptation : date, nom et signature du représentant de l'entreprise principale.

Exemple : un devis de sous-traitance ventilation

Exemple fictif. Un ventiliste intervient pour une entreprise générale qui rénove un petit immeuble de six logements. Son devis contient :

une section « Logements » : bouches d'extraction en cuisine, salle de bains et WC, à l'unité ; conduits souples, au mètre linéaire ; entrées d'air dans les menuiseries, à l'unité ;
une section « Combles » : caisson d'extraction, à l'unité ; conduit isolé jusqu'à la sortie de toiture, au mètre linéaire ;
une section « Mise en service » : réglage des débits et relevé de mesures, au forfait ;
les limites : percements de façade non compris, sortie de toiture fournie et posée par le couvreur, alimentation électrique du caisson à la charge de l'électricien ;
les conditions : 30 % d'acompte à la commande, situation à la fin des réseaux, solde à la mise en service.

Le conducteur de travaux retrouve chaque poste de son propre lot ventilation, sait ce qu'il doit faire coordonner avec le couvreur et l'électricien, et peut valider sans rappeler.

Gros œuvre, ventilation : ce qui change selon le lot

En gros œuvre, le devis se construit au métré : mètres cubes de fouilles et de béton, mètres carrés d'élévation, mètres linéaires de chaînages. Les conditions d'accès (camion toupie, pompe, stockage des terres) et l'évacuation des déblais doivent être tranchées dans les limites de prestation. Si vous êtes maçon, notre page logiciel de devis et facture pour maçon détaille la façon de chiffrer un chantier de maçonnerie ligne à ligne.

En ventilation, comme dans les autres lots techniques, ce sont les interfaces avec les autres corps d'état qui comptent : qui perce, qui alimente, qui pose la sortie de toiture. Écrivez-le, sinon chacun pensera que c'est l'autre.

Dans tous les cas, prévoyez les travaux en plus. Le donneur d'ordre vous demandera tôt ou tard « deux bouches de plus » ou « un regard supplémentaire ». Faites-en un devis séparé, signé avant d'exécuter, plutôt qu'un accord oral.

Avant d'envoyer : acceptation et garantie de paiement

La loi n° 75-1334 du 31 décembre 1975 relative à la sous-traitance protège le sous-traitant, à condition qu'il ait été accepté et que ses conditions de paiement aient été agréées par le maître de l'ouvrage. Sur un marché public, le sous-traitant direct accepté est alors payé directement par le maître de l'ouvrage pour sa part du marché. La même loi prévoit que les sommes dues par l'entrepreneur au sous-traitant soient garanties par une caution d'un établissement agréé, à peine de nullité du sous-traité.

Concrètement, avant de démarrer :

demandez à l'entreprise principale si vous avez été présenté au maître d'ouvrage ;
demandez comment votre paiement est garanti ;
gardez une copie de tout ce qui a été signé.

Bon à savoir : ces règles comportent des détails et des exceptions qu'un article ne remplace pas. Pour un marché important, faites relire votre contrat de sous-traitance par un professionnel du droit.

Les erreurs qui coûtent cher

Facturer la TVA à l'entreprise principale alors que l'autoliquidation s'applique : la facture est à refaire et le paiement attend.
Un devis sans référence de chantier : il se perd dans la pile du conducteur de travaux, qui gère plusieurs opérations en même temps.
Des limites de prestation floues : chaque oubli devient une discussion, et souvent un geste commercial que vous n'aviez pas prévu.
Des travaux en plus sans écrit : impossibles à facturer proprement à la fin.
Un devis envoyé, puis plus de nouvelles : l'entreprise principale consulte souvent plusieurs sous-traitants. Celui qui relance au bon moment a plus de chances de prendre le lot.

Faire votre devis de sous-traitance dans Suivizy

Suivizy est un logiciel de devis, factures et relances pensé pour les artisans du bâtiment. Voici comment y préparer un devis de sous-traitance.

Le client : créez l'entreprise principale comme client professionnel, avec la recherche par SIRET. Vous pouvez aussi commencer à chiffrer sans client et le rattacher ensuite : le devis reste en brouillon tant qu'il n'a pas de client.
Le contenu : organisez le devis en sections (zones, phases) et saisissez chaque ligne avec sa désignation, sa quantité, son unité et son prix unitaire hors taxes. Le taux de TVA se choisit ligne par ligne : passez vos lignes à 0 % et cochez « Mention auto-liquidation ». La mention légale s'imprime alors sur le devis, et Suivizy vous prévient si une ligne est à 0 % sans elle. Renseignez aussi l'adresse du chantier, qui apparaît dans un encadré à part sur le PDF. Vos postes habituels peuvent être enregistrés dans le catalogue de prestations pour être réutilisés d'un chantier à l'autre.
La transmission : envoyez le devis par email depuis l'application, ou téléchargez le PDF pour le joindre à votre propre message.
L'aperçu : avant l'envoi, vous voyez le document tel que le donneur d'ordre le recevra. Contrôlez les références du chantier, les totaux et la présence de la mention « Autoliquidation ».

Ensuite, le chantier se facture depuis le devis accepté : facture d'acompte, factures intermédiaires selon l'avancement, puis solde calculé automatiquement, jusqu'à cinq factures par devis. Les travaux en plus passent par un avenant, un devis séparé facturé à part. Et si l'entreprise principale ne répond pas, les relances se programment : en mode manuel sur le plan gratuit, automatiques sur les offres payantes, à partir de 19 € HT par mois sans engagement.

Le plan gratuit est permanent, sans carte bancaire. Vous pouvez y créer votre premier devis de sous-traitance aujourd'hui.

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Devis de sous-traitance : comment le rédiger pour l'entreprise principale